关于安徽合肥家电市场的评估报告
NO.ZGXSBG2008051601

根据合肥地区客户情况以及周边市场情况，合肥目前已经是继青岛、珠三角家电集聚地之后崛起的第三大家电制造基地。目前合肥有11个主要家电客户，他们分别是：美的冰箱（下有荣事达和华凌两个工厂基地）、美菱冰箱、合肥海尔冰箱、海尔洗衣机和空调、欧力电器（冰箱和冷柜）、晶弘电器（冰箱）、美科制冷（冰箱）、尊贵电器（冰箱）、索伊冰箱、格力空调、美的洗衣机。

一、合肥市场情况介绍：

1、家电厂家十分集中。

合肥集中了8家主要冰箱制造企业，其中美的、美菱、晶弘、海尔、美科都集中在合肥经济技术开发区。

2、配套资源相对缺乏。

目前合肥地区对于家电企业众多，但配套企业很少，很多配套资源都是来自其他地区，一些关键部件集中在江浙地带，配套资源的相对短缺限制了合肥家电的规模量产。

3、冰箱企业在设计上缺乏标准和规范，每个厂家都是独立的个体，而且每个厂家冰箱各异，鱼目混杂，在标准化和提高效率方面缺乏经验和必要的整改。

如温控器供应商很多很乱，使用的型号太多，导致每种不能达到非常大的量，急需一家供应商来提供一套综合的解决方案。

经过谈判，目前美菱和美的两大家电企业的高层已经口头同意给我司提供整合温控总成组装等机会。

二、客户情况介绍：

1、美的冰箱：

下有两个收购工厂，即华凌冰箱和荣事达冰箱，今年计划生产冰箱750万台。

我们能做的项目主要有：

I、 IWD系统：此项目我们已经进行，预计10月份以后会小批量生产，今年总量大概在500套左右，产值大概在40万左右。

II、 温控盒总成：此项目我们可以做，前期也一直谈，如果在合肥建厂，就可以直接进入。

市场容量估计：带温控盒的冰箱大概有400~500万台。

III、电机：合肥市场风冷冰箱不是很多，主要集中在广州华凌。

市场容量估计：合肥美的电机容量大概有个20万台，产值大概在480万左右。

IV、110V制冰机：

年用量大概在7000-8000台左右，但价格很便宜。

我司暂缓推进，等IWD系统进入后，再降价推进。前期验证都没有问题。

市场容量估计：这个如果全部拿到配额，大概有个90万左右销售额。

V、其他项目合作还有：风道总成、迷你风机、啤酒塔合作，贸易件的合作等等。

2、美菱冰箱

今年产能大概是460万台，其中70%都用温控器。

5月15日拜访李代江副总裁，他答应和我司进行全面合作，这是一个非常好的机会。

I、48电机：我司已批量供货。

II、61电机：我司有几款已开始扩展认证，美菱电机总需求量大概为50万台。

III、温控盒总成：目前美菱工程院已在推进这个事情，成本允许情况下，我们完全可以做，大概用量在300万个左右。

IV、LED灯：产品送过样，价格也相对有优势，应该能很快推进到美菱。

V、电动风门：目前美菱为日本进口件，价格很高，想让我们替代。

VI、其他项目：风道总成等等。

3、晶弘电器

目前年产能大概在120万台左右。对于温控总成他们也很感兴趣，我司48电机已进入批量，年用量大概在5万台左右。同时，该公司也在开发风冷冰箱，对于各种总成我们存在较大的进入可能。

4、欧力电器

目前年产能大概在80万台左右，主要是冷柜和冰箱，目前已用我司6117电机、6110电机，还有方形电机。客户关系很好，其他项目存在进入机会。

5、美科制冷

主要为国外做OEM，生产冰箱产品，很多产品都是套用美菱的。

合肥办已在和他们沟通电机项目。

在温控盒总成、化霜定时器等项目方面也有意向给我司机会。

6、尊贵和索伊

都是产能很大的冰箱企业，主要做贴牌，风冷产品比较少，但都用LED灯盒，市场需求量非常大。我司开发出来后，完全可以在合肥给他们组装LED灯。

目前圆弧形的LED灯样品已经给三部和四部共同研发。

三、合肥建厂可行性SWOT分析：

优势：

1、配套方便，节省成本：由于合肥家电企业众多，而且集中，如果给美的和美菱做温控总成，量已非常大。

2、客户关系开展良好。

客户基本已认可我们，特别是美菱同意和我们全面合作，而且客户关系又很好，只要有合适的产品，我们都有进入的机会。

3、建厂后可以带来规模效应抢占市场。

由于合肥家电客户多，销售广度大，产能大，市场需求已经摆在这里，我们要用规模优势来抢占一席之地，分得蛋糕。

4、合肥配套厂家少，由于合肥家电企业异军突起，但配套能力远远达不到目前合肥厂家的需要。

劣势：

1、目前我司的产品从青岛工厂生产，经过长途运输后，对于交期、质量、成本等方面削弱了竞争力。

2、我司从2007年9月份才刚刚真正进军合肥市场，然而我们的竞争对手都有很长时间供货历史，客户内部关系已经夯实。内部利益关系复杂，我们需要打破坚冰，需要付出巨大的努力，要不惜代价！

机会：

目前美菱和美的已经向我司敞开大门，给予合作机会。

其他厂家主要美菱和美的两个巨头，我们进入后，进入其他厂家就会轻而易举。

我们面临着全部产品全线进入合肥市场的巨大机会。

威胁：

我们面临诸如EBM、上海六盛、通达电器、德润电子等厂家的市场威胁。

我们面临打破客户内部“供需生态平衡”后的存在巨大阻碍的威胁。包括当地的一些塑料件和线束厂家将可能失去订单。

因此，需要在客户内部关系乃至政府关系方面进行公关，以寻求企业平稳快速安全的发展。

四、项目可行性：

合肥建厂，开始着重于总成的组装，包括温控总成、照明总成、LED灯等产品。

厂房租赁方面，租个1500平方米厂家年租金大概15~20万左右，2条生产线和测试设备大概30~50万，人力成本、管理费用、水电费用年费用大概在50万左右，不可预测的费用大概在30万左右，总投入费用大概150万左右。

以上，请公司董事会对合肥投资建厂项目进行充分论证，最好能够实地考察和充分论证合肥市场情况，讨论在合肥投资建厂的可行性！

相信如果在合肥建厂后，一定会给公司迅猛发展增砖添瓦，贡献一份力量！

望公司董事会充分论证后，如果可行的话，及早进入实质性操作阶段。

在此，谨祝XXX事业发达，蒸蒸日上！

XXXXXX集团
市场部
2008-5-16

就这点资料？？？这么少呀